Eストアー <4304> (JQ)は、EC総合支援ソリューションサービスを展開している。19年3月期は先行投資負担で減益予想だが、第1四半期が大幅増益であり、通期予想に上振れ余地がありそうだ。株価は急伸した8月の年初来高値から反落したが、調整一巡感を強めている。戻りを試す展開を期待したい。
 
■EC総合支援ソリューションサービスを展開
 
 EC総合支援ソリューションサービスを展開している。ヤフーショッピングや楽天市場といったECモール店ではなく、企業のEC本店向けを中心にシステム構築やマーケティングサービスを提供する。ワンストップサービスが強みだ。
 
 システム構築は、販売系でショップサーブ(受注・決済・顧客管理などを一体化した通販システム)、販促系でEストアー・コンペア(デザイン効果を比較して売上増加や広告費削減に繋げるテストツール)、およびEストアー・クエリー(リピート受注を高めるためのメールCRM)を提供している。マーケティングサービスは、コンサルティングなどの調査・分析、店舗作りなどの制作代行、広告宣伝などの集客代行、受注管理などの運営代行を提供している。
 
 18年8月には、クロストラスト(株)から事業を譲り受けて(株)クロストラストを設立し、電子認証サービスを開始した。
 
■マーケティングサービスと販促系システムを拡大
 
 成長戦略として、従来の主力だった販売系システム構築支援から、EC総合支援ソリューションへの転換を推進している。販売系システムはECでのポテンシャルが見込める優良顧客に絞り込み、一方で顧客EC店舗の販促を支援するマーケティングサービス、および新たな収益ブロックとしての販促系システムの育成・拡大に注力する方針だ。
 
 18年3月期売上構成比は、ストック売上(ECシステム月額利用料)が37%、フロウ売上(店舗売上高に連動する受注・決済手数料)が40%、マーケティングサービス(店舗販促支援アウトソーシングに係る役務提供料)が22%、メディア・その他が1%だった。
 
 販売系システムのショップサーブについては、ECでのポテンシャルが見込める優良顧客に絞り込んでいるため顧客店舗数が減少し、ストック売上の構成比も低下傾向である。ただし販売系システムの受注単価は上昇傾向である。18年3月期末のショップサーブ顧客数は1万502件で17年3月期末比1088件減少したが、総合支援ソリューションの効果で1顧客店舗当たり業績は760万円で10%成長した
 
■19年3月期減益予想だが、1Q大幅増益で通期予想に上振れ余地
 
 19年3月期の非連結業績予想は売上高が18年3月期比9.8%増の55億40百万円、営業利益が4.1%減の5億31百万円、経常利益が8.7%減の5億31百万円、純利益が10.7%減の3億67百万円としている。配当予想は未定としている。
 
 販売系システムは数より単価を優先し、販促系システムの販売を本格化する。マーケティングサービスは拡販および効率化による利益率改善を推進する。ただし次の収益軸への道筋づくりなど積極的な先行投資負担で減益予想としている。
 
 第1四半期は、売上高が前年同期比1.0%減の12億06百万円だが、営業利益が33.5%増の1億44百万円、経常利益が35.1%増の1億43百万円、純利益が36.0%増の97百万円だった。販売系システム構築支援からEC総合支援ソリューションへの転換を推進しているため微減収だが、人件費の減少などで大幅増益だった。
 
 通期予想に対する第1四半期の進捗率は売上高21.8%、営業利益27.1%と順調である。通期減益予想だが上振れ余地がありそうだ。
 
■株価は調整一巡感
 
 なお18年8月31日付で自己株式516万5902株(消却前発行済株式総数の50.02%)を消却した。消却後の発行済株式総数は516万1298株となる。
 
 株価は急伸した8月の年初来高値1384円から反落したが、1100円近辺で推移して調整一巡感を強めている。
 
 9月26日の終値は1141円、今期予想PER(予想EPSは純利益予想と自己株式消却後の発行済株式総数から算出した71円10銭を利用)は約16倍、時価総額は約59億円である。
 
 週足チャートで見ると13週移動平均線がサポートラインとなりそうだ。戻りを試す展開を期待したい。(情報提供:日本インタビュ新聞社=Media-IR)