ＲＩＺＡＰグループ　＜２９２８＞　（札幌アンビジャス）は１１月１４日、東京・港区で２０１８年３月期第２四半期決算のアナリスト向け説明会を開催した。６期連続増収、第２四半期として過去最高の営業利益を達成した第２四半期を振り返って代表取締役社長の瀬戸健氏（写真）は、「これまでは、第１、第２四半期は投資をして第３、第４四半期で回収するという経営戦略のため、第２四半期までは営業利益が伸びなかった。ところが今第２四半期はＭ＆Ａによる割安購入益を除くと四半期ベースで最高益を更新した。既存事業の利益の伸びが投資額を上回ってきている。第３、第４四半期に一段と利益成長が見込まれる」と手ごたえを語った。

　第２四半期累計の連結売上高は６２５億円（前年同期比５０．８％増）、営業利益は５０億円（同２１．７％減）。売上収益では、ＲＩＺＡＰ関連事業など美容・健康関連事業が前年同期比８０．９％増と大幅に伸長してグループをけん引した。営業利益は既存事業の営業利益は前年同期比３．２１倍と大幅増益を達成。ただ、前年同期にＭ＆Ａによる割安購入益４１億円が今期は２１億円に減額したこと、また、広告宣伝費、新規事業の営業損失など先行投資費用４５億円を実施したため減益になっている。

　ＲＩＺＡＰ関連事業は、１７年１０月の会員数が９．４２万人と継続して増加中。下期には新店を続々オープンの計画で会員増に拍車がかかる。また、既存店は店舗の大型化を推進中。店内のブース数を２．５倍に拡大する大型化を今年度中に１０店舗以上計画し、「１店舗当たり、また、１ブース当たりの売上を向上する」（瀬戸氏）とした。

　そして、今年７月から展開を開始した「ボディマネジメントプログラム（ＢＭＰ）」という継続プログラムによって収益構造が大きく変わりつつある。従来の減量にコミットしたプログラムは２カ月間２９．８万円の短期集中だったが、ＢＭＰは減量後の体型維持と生活習慣の改善にコミットし、毎月２．９８万円で専属トレーナーが自宅トレーニングプランや専用アプリを使った食事指導、また、専属トレーナーが提案するメニューに従がってマルチマシンルームを自分で使ってトレーニングする。

　ＢＭＰの申込率は８２％に達しており、「ＢＭＰによって、これまでの２カ月で結果にコミットした短期型ビジネスが、生涯寄り添うサービスを提供するストック型ビジネスに転換し、収益の拡大につながる」（瀬戸氏）と、ビジネスモデルが進化し始めた。

　一方、ＲＩＺＡＰブランドで展開するＧＯＬＦ、ＥＮＧＬＩＳＨ、ＣＯＯＫ、アパレルなどの事業は順調に進展。それぞれに多店舗化を進めており、収益化が見込まれる段階に進んだ。さらに、新規事業として女性専用バイブリッドボディメイク（無酸素＋有酸素運動プログラム）「ＶＩＶＡＮＡ」、ホットヨガを取り入れた「ＬＩＰＴＹ」なども好評だという。

　上場子会社８社は、前期第２四半期累計で単純合計１１．３７億円の営業赤字だったが、今期は９．７９億円の営業黒字に転換。８社中６社が黒字化を達成している。依然として赤字のＳＤエンターテイメント　＜４６５０＞　、ジーンズメイト　＜７４４８＞　でも構造改革は進展し、通期では黒字決算を計上する見通しだ。

　マルコ　＜９９８０＞　は、ＲＩＺＡＰとの連携によるインフォマーシャルや新テレビＣＭの投入によってブランド価値を向上。また、自社割賦による販売拡大などによって２ケタ増収を達成し、４期ぶりの上期黒字化を実現した。キッチン雑貨「ＢＲＵＮＯ」が好調なイデアインターナショナル　＜３１４０＞　は、業績をけん引してきたホットプレートに続く新商品のトースターグリルを投入するなど高収益の自社開発製品・販路への選択と集中を実施し過去最高の売上・営業利益を達成している。

　夢展望　＜３１８５＞　は、ＳＰＡ強化による自社開発商品が主要ネットモールでランキング１位を複数獲得するなど、売上が前年比４５．５％増と好調で上半期で上場後初の黒字化を達成した。パスポート　＜７５７７＞　はニューコンセプトショップが好調で第１四半期に続き、第２四半期も黒字維持。１１月から「ＰＡＳＳＰＯＲＴ」ブランドを一新し、新ブランド「ＨＡＰｉＮＳ（ハピンズ）」を導入した。

　ぱど　＜４８３３＞　は、グループ入り６カ月で営業黒字化を達成。富裕層向け・シニア向け等の好調媒体を強化し、人材派遣・紹介事業の拡大などによって収益の拡大を図っている。堀田丸正　＜８１０５＞　は、第２四半期累計で４年ぶりに黒字化を達成。不採算事業のタケオニシダ事業を譲渡するなど、事業の選択と集中により収益力の強化を進めている。

　グループ経営について瀬戸氏は、「事業セグメントと機能によって横串を通してグループの全体最適を図り、成長を加速させる」と語っている。グループの事業基盤プラットフォームを「テクノロジー」「グローバルＳＰＡ」「ＲＩＺＡＰ経済圏を支える顧客基盤、マーケティング等」によって強化・底上げをめざすとした。（情報提供：モーニングスター社）