みずほ銀行は５月からｉＤｅＣｏ（イデコ、個人型確定拠出年金）の手数料体系を見直した。残高５０万円以上、または、掛金が毎月１万円以上等の条件を満たすことで運営管理機関手数料を無料にし、一段の制度普及に取り組む。同行のｉＤｅＣｏに特徴的なロボ・アドバイザーを使った運用ポートフォリオ提案によって、複数資産による運用の定着にも一定の成果がみられるという。みずほ銀行のアセットマネジメント推進部長、山田喜嗣氏（写真）にｉＤｅＣｏの取り扱いの現状と展望について聞いた。
　
――今年１月からｉＤｅＣｏの加入対象者が広がり、御行でも新プランを投入した。１月以降の加入者状況は？
　
　国民年金基金連合会が発表している資料によると、ｉＤｅＣｏの新規加入者数は１月～３月で約１３万人になり、うち８割が第２号加入者（うち６割が会社員、４割が公務員）だということだった。同様に当行の状況を振り返ると、同期間で第２号加入者が８割、第１号加入者が１割、第３号加入者が１割程度という状況。ただ、第２号加入者の９割程度は会社員の方となっており、公務員の方への当行からのご案内がまだまだ不足している状況。
　
　また、加入者の年代別の比率は、４０－５０代で７割以上を占め、老後の資産形成への関心が高い層のお客さまにご加入いただいている。特に４０代の加入者の比率を見ると、２０１６年１２月までと比べて、２０１７年１月以降は約１割増加している。
　
　掛金の平均は全体で毎月約１万５，０００円程度。第１号加入者が約２万６，０００円、第２号加入者は約１万４，０００円、うち、共済組合員の方は１万２，０００円程度と限度額いっぱいの掛金になっている。第３号加入者は約１万６，０００円だ。
　
　そして、当行のｉＤｅＣｏに特徴的といえるｉＤｅＣｏ専用のロボ・アドバイザー「ＳＭＡＲＴ　ＦＯＬＩＯ＜ＤＣ＞」については、昨年１１月に投入し、押しなべて毎月２，０００～３，０００件の利用がある。この利用件数は、毎月の加入者数に重なっていることから、お申込みいただく方は、おおむね「ＳＭＡＲＴ　ＦＯＬＩＯ＜ＤＣ＞」を使ってくださっていると推察している。
　
――ｉＤｅＣｏ専用ロボ・アドバイザーの効果は？
　
　「ＳＭＡＲＴ　ＦＯＬＩＯ＜ＤＣ＞」の導入効果について、旧プランと、ロボ・アドバイザーを導入した新プランの資産運用状況について比較して検証した。元本確保型のみで運用している方の比率は、旧プランが４９％に対し、新プランは３８％と、ロボ・アドバイザーの導入によってリスク資産も使った積極的な運用を選択する方が増えていると考えられる。
　
　また、分散投資をしているのかという点で、元本確保型商品も１つと数えて、国内・海外の株式・債券・リートなど７つの資産を対象に、２つ以上を保有しているかどうかを調べると、旧プランでは１資産のみで運用している人が７５％だったことに対し、新プランでは１資産のみは５１％になり、４９％の方が２資産以上に分散して投資していることがわかった。旧プランでは複数資産に投資している人の比率は２５％に過ぎなかったため、分散投資をしている方が倍増したということになる。当初の導入効果は認められると手応えを感じた。
　
――５月に運営管理機関手数料をゼロにする改定を実施した。この狙いは？
　
　２０１７年１月以降ｉＤｅＣｏの制度改定によって、２０歳以上、６０歳未満の方が、ほぼ誰でも加入できる制度になることをきっかけに、ｉＤｅＣｏはＮＩＳＡのように広く普及すると考え、積極的に取り組んできた。商品ラインアップは低コストのインデックスファンド中心とし、ロボ・アドバイザーを導入するなど、プランとして特徴を持たせた。４月までは、新規加入いただいた方は運営管理機関手数料を６カ月間無料にするキャンペーンも展開し、みずほの強みである幅広い企業取引の基盤を活かして、ｉＤｅＣｏのセミナーや勉強会などを全国で幅広く実施した。
　
　その結果、毎月二千件前後の新規加入をいただいたものの、既存の加入者の方々が６０歳を迎えて離脱するマイナス要因を加味すると、結果的に加入者総数は横ばいという状況だった。他社の状況をみると新規加入者の多くは手数料の安いネット系の金融機関に流れているようだ。
　
　実際に、セミナー等でお客さまにプラン選択のキーポイントを聞くと、「手数料」を第一に考えられる方が多い。２０年～３０年間という長い間利用することを考えると、毎年約５，５００円の手数料が約２，０００円で済むのであれば、２，０００円の方を選ぶというご意向だった。当行のプランの商品ラインアップの考え方や、ロボ・アドバイザーを気に入ってくださっても、手数料のメリットを優先しているようだ。
　
　そこで、手数料体系を抜本的に見直し、制度移換の方にも、また新しくｉＤｅＣｏを始める方にもメリットをはっきり感じていただけるようにした。制度移換の方には、年金積立資産が５０万円以上であれば、運営管理機関手数料は無料に。そして、新規の方などには、毎月の掛金が１万円以上で、メールアドレス登録を行っていただき、かつ、スマートフォリオで目標値を設定していただくという簡単な手続きをしていただくことによって、運営管理機関手数料を無料にした。これによって手数料の水準は、もっとも低いネット系金融機関と十分競合できる水準となった。
　
　今年度を「ｉＤｅＣｏ元年」と位置付け、商品の魅力を高めた。これまで以上に広くアピールしていきたいと考えている。
　
――今後の普及策は？
　
　引き続き、幅広い取引企業基盤を活かした職場セミナーや勉強会を積極的に実施していく予定だ。今年１月～３月末までに数千カ所でｉＤｅＣｏの勉強会等を実施したが、今後も積極的な制度説明の活動を展開していく。企業においても「年金」に関する情報提供は、前向きに協力していただける。
　
　また、これまで支店ではお客さまからの問い合わせに対して、コールセンターをご案内して資料請求をしていただいていたが、新たに支店にもｉＤｅＣｏのスターターキットを据え置き、お問い合わせにあったお客さまに、その場で申込書等を手渡せる体制に改めた。
　
　しかし、書類記入が難しいという声があったため、５月に機能拡充をしたＷＥＢ申込書作成サービスのご案内にも力を入れている。本サービスでは、ＷＥＢ　サイト上の案内にしたがって必要項目を入力していくことで、簡単に申込書類を作成することができる。また、パソコンやスマホで申込書を作成し、ご自宅のプリンター等で印刷できることから、書類の取寄せが不要となる。
　
　みずほの強みである職域での活動を通じて会社員・公務員などの第２号加入者の方々、パートなどに就いておられる第３号加入者の方に広くアピールしていきたい。店頭では自営業である第１号の方々へのご案内活動、主婦（夫）を中心とする第３号加入者の方々に地銀等との連携を通じて広く接点を持っていくことによって、当行プランの魅力を伝えていきたい。（情報提供：モーニングスター）